Открытая школа

Урок фандрайзинга № 12. Как методы коммерческих продаж помогают НКО привлекать доноров

17 марта / вт. 17.00

Системный фандрайзинг и продажи — что у них общего и как это использовать

Кажется, что коммерческие методы совершенно не подходят НКО. Многие инициативы думают, что «продажи» могут навредить миссии, разрушить лояльность и доверие.

Но фандрайзинг — это тоже продажа. Только не товара, а ценности, смысла и участия. Понимание механик коммерческих продаж помогает НКО собирать больше, развиваться системнее и меньше переживать каждый раз, когда нужно обратиться к донору.

На уроке «Как методы коммерческих продаж помогают НКО привлекать доноров» с Юлией Красильниковой, руководителем фонда «Тёплые ручки» и бизнес-тренером, 17 марта мы разберём, какие коммерческие методики помогут выстроить системный фандрайзинг.

Что вы узнаете
→ почему мы боимся слова «продажи» и как это влияет на фандрайзинг
→ что общего у менеджера по продажам и фандрайзера
→ четыре метода продаж, которые увеличивают пожертвования
→ что такое SPIN и как применить этот инструмент в НКО
→ как выстраивать воронку фандрайзинга и сегментировать доноров

Личный опыт спикера
Юлия Красильникова — сооснователь фонда «Тёплые ручки», бизнес-тренер, коуч и медиатор. Юлия работала в «Технониколь», Qiwi, Xerox, РГС Банк, Polaris, Daylight & Liontex и других крупных компаниях, где в том числе выстраивала систему продаж, а теперь применяет те же инструменты для поиска партнёров фонда.

Кто проводит

Юлия Красильникова

Сооснователь и директор благотворительного фонда «Тёплые ручки», бизнес-тренер, коуч, медиатор

Для кого?

фандрайзеров

руководителей НКО

специалистов по коммуникациям

Это мероприятие открыто для всех, но требует регистрации. И помните, что всегда есть возможность стать резидентом

Оставить заявку

Становитесь

резидентом если работаете в НКО

или занимаетесь
социальными проектами

или приходите в гости

Тарас Скулов

Спикер

партнёр и диджитал-директор группы компаний Philin Philgood

Даниил Филин

Спикер и партнёр спецпроектов

сооснователь образовательного проекта most creative camp

Анастасия Бабичева

Куратор образовательных программ Среды своих

директор фонда SILSILA, волонтёр со стажем 15 лет, основательница волонтерских программ

Юрий Киселёв

Управляющий пространством

Ксения Онопко

Спикер

руководитель программы «Помощь медицинским и социальным учреждениям» Благотворительного Фонда Константина Хабенского

Ася Дунаевская

Куратор проектов

Настя Каменская

Спикер

шеф-редактор «РБК Стиль»

Евгения Белотелова

Спикер и консультант модулей

управляющий партнёр группы компаний Philin Philgood

Мариам Маргарян

Спикер и эксперт модулей

эксперт по привлечению ресурсов для социальных проектов, старший преподаватель курса «Интегрированные коммуникации в НКО» в НИУ ВШЭ

Татьяна Апатова

Спикер

директор благотворительного фонда «Правмир»

Кемал Тарба

Эксперт модулей

директор по коммуникациям фонда «Обнаженные сердца»

Даниил Краморов

Эксперт модулей

директор фонда «Ночлежка». Победитель конкурса «Forbes» 30 до 30.

Рами Эль-Лулу

Руководитель студий

Константин Михайлов

Куратор видеостудии

Ольга Сорина

Эксперт модулей

клинический психолог, организационный консультант, специалист по вопросам профессионального стресса, автор книги «Так можно: не выгореть, помогая другим», C 2015 года занимается проблемой выгорания в социально-ориентированной деятельности.

Елена Мартьянова

Спикер

директор благотворительного фонда «Онкологика», экс-директор фонда помощи хосписам «Вера». Участвовала в разработке и запуске проектов «Дети вместо цветов», «С «Верой» в музей», «Сейчастье», «Жить (не) страшно» (онлайн-лекторий в партнерстве с Level One), забега «Дедов Морозов» (в том числе в онлайн-формате), акции «Жизнь на всю оставшуюся жизнь».

Екатерина Дементьева

Эксперт модулей

бывший главный редактор «Афиши Daily», руководит редакцией, отвечающей за спецпроекты и видео в соцсетях в Яндексе

Анна Португалова

Резидент и спикер

член совета фонда «Синдром любви»

Анжела Ленцова

Куратор сервиса

Егор Рафиков

Спикер

автор телеграм-каналов «Капитан Грантов» и «Капитан Грантов — Global», продакт-менеджер платформы гранты.рф

Виктория Вяхорева